2006年11月21日，第三届工程机械宝马展在上海新国际博览中心开幕，本次展会有将近1000家展商参展，堪称国内展会参展商数量历届之最。中国工程机械企业面对此次促进国际交流的难得机会，也纷纷将自己的最新产品和最新研发技术向中外观众呈现。浙江军联机械电子控股有限公司新产品JB761滑移装载机闪亮登场，成为展会一大亮点。

记者：首先请您回顾一下军联的发展壮大之路。

陈炯明：我想可以从我们公司的四次更名看出我们的创业历程，第一步，1992年我们与驻杭海军某部联营，这也是“军联”名字的由来，同年成立了萧山军联工程机械实业公司。第二步是1998年更名为萧山军联工程机械有限公司。第三步2002年更名为杭州军联工程机械制造有限公司，并在2003年，公司的年产值在每两年翻一番的基础上，首次突破了亿元大关。第四步是在2005年，浙江军联机械电子控股有限公司揭牌，现在我们公司的名称就是浙江军联。

记者：2006年整体销售情况怎么样？

陈炯明：超亿元，1亿元以上。

记者：与2005年相比有怎样的提升？

陈炯明：略有提升。明显的是我们出口业务做起来了，2006年的出口额预计可达到100万美元，争取明年出口额再增加50%，能够达到150万美元。

记者：军联是作配件起家的，目前形成了怎样的产品结构？

陈炯明：主要分为两大块，一块是工程机械的零部件，一块是整机。

配件方面，主要产品就是超越离合器。目前我们的超越离合器已经具有七项专利，在国内市场为各大主机厂做配套，我们打算把它做精做细，实现超越离合器的系列化。整机方面我们有装载机和小型液压挖掘机两大类产品，装载机目前形成三个系列，30、40、50，小型液压挖掘机也是三个系列，40、50、65。另外我们又新近开发了一款JB761滑移式装载机。

记者：军联的整机产品都有哪些特点呢？

陈炯明：刚才讲的JB761滑移装载机，它的技术含量比较高，外观也非常优美，具有结构紧凑，性能可靠，操作灵活，用途广泛的特点。JL50-5C小型液压挖掘机性能特点是具有强劲的动力系统，可靠的液压系统，智能化的操作系统和卓越的性能。ZL30F-II装载机加长臂设计，掘进力较强，我们可以根据客户的需要选配冷暖空调，操作安全灵活。

记者：这次参展都带来了哪些产品呢？

陈炯明：这次参展我们整机这一块带来了JL50—5C小型液压挖掘机、ZL30F—II装载机、JB761滑移装载机各一辆，零部件这一块带来了两款传动超越离合器，就是ZL30/40。

记者：在设计研发方面，军联有哪些独到之处？

陈炯明：从两个方面来介绍，一个我们和浙江大学机械设计研究所形成非常紧密的关系，我们跟它刚刚在合作混合动力这么一个项目，现通过了浙江省科技厅组织的专家论证。还有我们设有技术中心，可以为产品的研发更新换代提供必要的保证。另外同济大学给我们量身制作了一套服务营销体系，我们在销售方面、在服务方面完全按照服务营销的这套模式来运作。因为现在搞营销买得不仅仅是产品，更买的是一种服务。

记者：最后想问您一下您参加此次宝马展的感受。

陈炯明：感受非常深，这次我们展位上来来往往的客户中外商占了很大的比例，而且许多客户对我们的产品表示了浓厚的兴趣，我们也已经邀请了部分外商到我们厂里去参观，他们也非常乐于接受。我可以非常乐观地预计到，明年我们的外贸订单会进一步增加。同时我也祝愿上海的宝马展能够越办越好。

记者：非常感谢您接受我们的采访，谢谢！