2006年是中国工程机械展会的竞争年，由美国设备制造商协会（AEM）主办的首届CONEXPO亚洲工程机械博览会抢在上海宝马工程机械展（baumaChina）之前在北京全国农业展览馆亮相。仅仅间隔一年，CONEXPO亚洲展移师广州再次举办，而展会时间又与北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）相近。1997年，美国设备制造商协会就进入了中国市场，沉寂9年，一鸣惊人，强势介入中国工程机械展览市场。

记者：国内已经有了两个不错的工程机械展，你们为什么还要再办一个呢？

李凯恩：并不是我们刻意要办一个展览会，而是我们响应会员的要求。AEM本来计划在北美、欧洲和亚洲各支持一个展览会，北美就是CONEXPO-CON/AGG展会，欧洲是bauma展，而亚洲的展会却迟迟未定。我们一直在观察国内的这两个展览会，会后也在收集我们会员的参展意见。很多企业对中国的展会都非常不满意，比如他们反映花费很高，展会组织管理等都达不到展商所期望的要求，展位分配及价格对展商并非一视同仁。很多盈利性质的展会对展商分三六九等，许多展商认为很不公平，同样花了钱待遇却不一样。我们和国内几个展会就合作的事情谈了许多次，我们花费5年的时间来沟通，但是没有取得任何进展。

记者：首届展会为什么选在北京？

李凯恩：CONEXPO工程机械博览会是由参展商来共同管理和组织的，并不是由AEM说了算。和其他展会相比，我们的展会最突出的一点就是它是由行业来举办的。办展城市、时间和地点都是参展商经过协商认可的。北京的几个场地大家全考虑过了，国展不合适，经开已改做他用，只好选择农展馆了。

记者：办展过程中最头痛的事情是什么？

李凯恩：可能要算是对专业观众的组织和场地硬件的局限性。必竟我们是初来乍到，业内对我们能否立足心存疑虑，虽然我们拥有母展丰富的专业观众数据库支持，对海外专业观众的邀请我们不愁，但国内具有采购影响力的观众情况我们还不太了解，因此对他们的邀请力度有些欠缺。参展商会后反映会上交易气氛不够热烈。此外，你也看到了，受场地所限，有的展商的预定参展面积受到压缩，不能将全部产品带到展会上来。说白了，就是我们提供的表演舞台不能满足参展商的需求。

记者：您认为这个展会比较出彩的地方在哪里？

李凯恩：我觉得要数组织的众多讲座和现场演示了。这些讲座是在展前我们了解了观众的需求后而设计的，共有26个教育讲座，培训老师多是外国专家，专门配备了同声传译。教育项目展前可在网上预先注册，这也给观众带来了极大的便利，但由于国内观众对此种方式并不十分熟悉，效果不是十分明显。同样，在设备现场演示中，我们为观众提供了亲自接触设备、体验设备的性能，并学习如何操作设备的机会，所有观众都能亲眼看见产品是如何操作的。例如小型挖掘机、滑移装载机、两头忙（挖掘装载机），这些产品有些对中国用户来讲还是比较新的，他们并不知道怎么有效的使用这些设备，操作师们在展会上将这些设备的所有功能都显现出来。我们现场建造了一个模拟施工场地，卡特彼勒的平地机设备得到有效展示，如何在很短时间将地面调整到最为平整的程度，这些得到有效解决。虽然有几家实力企业的演示吸引了不少观众驻足观看，但参与操作的观众则并不多。看来国外的先进经验到了中国也有一个消化吸收的过程。