12月4日，享有亚洲顶级工程机械博览会之一的CONEXPO 2007亚洲国际工程机械博览会在广州国际会展中心开幕，作为全球顶级的工程机械展会之一，本届展会吸引了来自全球110个国家和地区的1077家参展企业，代表卡特重工最新技术潮流的多款挖掘机产品也闪亮登场。

下面是易路网对山东卡特重工有限公司的销售部宋经理的专访

易路网：首先请您简单介绍一下你们公司的基本情况？

卡特重工：我们山东卡特重工有限公司，是美国卡特重工集团公司在中国开办的独资企业，专门生产CT系列小型挖掘机。我们目前的产品主要涵盖从1.8吨到8.5吨的小型挖掘机，具体来说就是1.8吨，4吨，4.5吨，6吨，8吨，8.5吨。我们现在还研发了两款EBZ30、EBZ35煤矿用掘进机。我们的产品状况基本上是这样。我们的工厂从2003年开始组建，目前年产销量可以达到1200台。最近两年我们公司除了大力拓展国内市场，重点开拓了许多的国际市场，我们现在的国际市场主要涵盖了欧洲、大洋洲、北美洲以及中东的部分国家和地区，我们现在的外销比重大概占总产量的20%。我们的工厂建立的时间短，发展迅速，除了我们公司的努力，其中很大方面来自我们的代理商、用户对产品的支持，对质量、服务的信赖。

易路网：跟我们说说你们公司最突出的变化在哪里？

卡特重工：最突出的变化，我感觉比较深的最主要有以下几点：
第一就是从去年年末开始我们公司认真贯彻了524的管理，所以公司的面貌和以前相比发生了翻天覆地的变化，从公司的整洁度、公司管理的规范性、现场管理包括产品的质量都有一个明显的提高。
第二个方面是我们公司对于出口和国际市场的一个重视，从07年开始我们公司参加了大小不等的展会有不下十个，其中包括四月份在德国慕尼黑的宝马工程机械展，十月份我们参加了在伊朗举行的伊朗国家工程机械展，十月份同时在北京参加了BIES 2007工程机械展，以及包括我们现在参加的CONEXPO 2007工程机械展。同时我们计划明年参加在美国拉斯维加斯2008年的最大工程机械展会直译，以及在丹麦、波兰地区举行的一些影响比较大的展会，我们希望通过参加展会的这个形式，迅速帮助我们的代理商扩大卡特重工产品在当地的影响，很快的把代理体系建立起来
第三个方面，作为中国最大的小型挖掘机生产商之一，我们的挖掘机不仅仅满足一般的小型挖掘机的功能，通过我们的不断努力，还有我们技术人员的不懈努力，还有来自客户一些非常建设性的建议，我们今年开拓了很多新的机型、新的配置，其中包括我们最近即将推出的CT20、CT15以及08系列小型挖掘机。我们同时在挖掘机的功能上进行了拓展，我们现在已经在所有的产品中实现了偏转功能，我们的铲斗除了标准铲斗，还有侧宽斗、加宽斗，我们可以选装破碎捶、液压剪、液压钳等等。拓宽了我们挖掘机的工作范围，提高了挖掘机的综合价值。

易路网：技术研究主要针对那些应用领域？

卡特重工：主要是小型挖掘机和煤矿掘进机。重点说一下煤矿掘进机，我们中国存在很多中小型的煤矿，如何解决中小煤矿存在的一些隐患问题，是我们公司和工程技术人员一直考虑的一个问题，为了这个目的，我们公司从去年开始研发了两款煤矿用的掘进机，非常适合中小型煤矿，可以大大的改变仅仅依靠人力采煤的这种状况，降低了人员伤亡的风险。

易路网：目前研发队伍实力怎么样？有没有和国内外学术机构有过合作？

卡特重工：我们今年获得“山东省高新技术”称号，目前我们正在申请国家级的高级技术企业。我们的研发团队很有进取心，敬业、专业，和国内的一些科研院所、国际上一些知名的配套厂商的技术人员共同合作。举个例子，我们刚刚推出的CT60钢锯9A 是和德国力士乐合力开发的新产品，堪称国内6吨级上的最高配置机型。这个就是通过我们的技术团队和配套厂商的技术团队强强联合实现的一个结果。

易路网：在这次展会上，带来了哪些成果展示？

卡特重工：主要展示了我们的CT18—7B、CT40—7B、CT60—6A、CT80—7A，共四个型号五种机型的产品。这几种机型代表了我们公司最畅销的小型挖掘机

易路网：请问你们是第几次参加这个展会？
卡特重工：我们是第一次参加CONEXPO亚洲展会，不过国内的其它大型展会就很多了。像上面提到过的那样。

易路网：跟以往你们参加过的展会相比，觉得CONEXPO 2007亚洲展的情况如何？

卡特重工：CONEXPO 刚进入中国不久，不过这次的规模超出了我们的想象，应该是今年国内最大的一次工程机械展会，现在的专业观众挺多，展商也比较多，各项展会组织工作也非常的规范，我们希望CONEXPO Asia 在中国能取到更好的成绩。这次来参展的展商基本上包括了国内各个领域的比较大的典型的工程机械产家，从这个也可以看出，各个产家对这次展会的重视。

易路网：参加这次展会的主要目的是什么？

卡特重工：首先，通过这次展会，向我们的同行展示一下我们最新的技术与进步。同时，也希望通过这次展会，可以找到更多国内外特别是国外的代理商，建立更加广泛的代理网络。第三个目的，就是我们希望能够寻找到更加质优价廉的配套厂商。

易路网：通过哪些方式做过推广？目前采用的是那种推广方式？

卡特重工：经过总结发现，我们觉得最有效的两种推广方式就是展会和网络。所以我们有选择地参加了国际、地区与国内一些大型的展会，扩大我们的知名度。我们也非常重视和关心和我们共同成长的网络媒体，我们非常感谢它们在帮助中国工程机械行业发展和推进工程机械行业进步所做的努力，我们确实看到了网络在这些方面做出的工作和成果。网络推广方式，优势在于受众比较广泛，因为互联网已经是国际上最重要的一种联系方式；第二个优点就是它的成本比较低廉。所以这些都决定了网络是一个非常有效、适合的推广方式。同时我们也比较重视完善我们自己的网站，每天及时更新。同时，我们也希望以后能和易路网能有更深入的合作。